Lentera Post – LUMAJANG, 9 November 2026 — Kemampuan menjual memiliki peran penting dalam berbagai sektor bisnis, mulai dari perdagangan, otomotif, perbankan, manufaktur, teknologi, hingga industri jasa. Karena itu, siswa Jurusan Pemasaran perlu memahami bahwa kompetensi yang mereka pelajari mempunyai peluang penerapan yang luas di dunia usaha dan industri.
Pesan tersebut disampaikan dalam kegiatan “Sales Bukan Pilihan Terakhir!” bersama Ahmad Madani di SMK Negeri 1 Lumajang, Senin (9/11/2026). Kegiatan ini menjadi bagian dari penguatan wawasan karier bagi siswa Pemasaran dengan menempatkan profesi sales sebagai pekerjaan profesional yang membutuhkan pengetahuan, keterampilan, dan integritas.
Ahmad Madani menjelaskan bahwa perubahan teknologi memang memengaruhi proses penjualan, tetapi tidak menghilangkan pentingnya kemampuan memahami manusia. Pelanggan tidak selalu membutuhkan penjelasan spesifikasi produk. Dalam banyak situasi, mereka juga memerlukan pendampingan, kejelasan informasi, pemahaman kebutuhan, dan keyakinan sebelum mengambil keputusan.
Menurut Madani, perkembangan digital marketing, perdagangan elektronik, dan kecerdasan buatan justru menuntut tenaga sales untuk meningkatkan kualitas kompetensinya. Kemampuan berkomunikasi perlu dilengkapi literasi digital, analisis sederhana, pemahaman pelanggan, dan kesediaan untuk terus belajar.
“Sales profesional bukan sekadar orang yang pandai berbicara. Ia harus tahu apa yang dijual, kepada siapa produk tersebut relevan, masalah apa yang dapat dibantu, dan bagaimana menjaga kepercayaan pelanggan,” jelas Madani.
Kepala SMK Negeri 1 Lumajang, Susie Harini, M.Pd., menilai penguatan wawasan profesi menjadi bagian penting dalam menyiapkan lulusan yang memahami relevansi kompetensinya dengan kebutuhan industri. Sekolah tidak hanya berkepentingan memberikan pengetahuan akademik, tetapi juga membantu siswa mengenali peluang pengembangan diri.
Wakil Kepala Sekolah Bidang Humas, Akhmad Maman Nafik, S.Pd., menekankan bahwa kolaborasi dengan praktisi pemasaran dan organisasi profesi dapat memperkaya pembelajaran berbasis pengalaman. Hubungan antara sekolah dan dunia profesi memungkinkan siswa memperoleh wawasan yang melampaui contoh-contoh di buku pelajaran.
Ketua Program Keahlian Pemasaran, Linda Yuni Setiyowati, M.Pd., menyoroti pentingnya memperkenalkan keragaman jalur karier, seperti sales advisor, account executive, business development, pengelola pelanggan, dan wirausaha. Pemahaman tersebut diharapkan membuat siswa melihat bahwa keahlian Pemasaran dapat terus dikembangkan setelah lulus.
Guru produktif Pemasaran Rintik Sri Wulandari, S.Sos., menggarisbawahi pentingnya menghubungkan pelajaran komunikasi bisnis, pelayanan pelanggan, dan praktik pemasaran dengan situasi pekerjaan nyata. Sementara itu, Ery Yanti Iswahyuni, S.A.B., Gr., menekankan perlunya siswa mengembangkan keterampilan yang dapat diperlihatkan melalui praktik dan dokumentasi karya.
Selain membahas karier sales, kegiatan ini memperkenalkan pemanfaatan LinkedIn sebagai salah satu sarana membangun identitas profesional. Siswa diajak memahami bahwa pengalaman belajar, praktik proyek, kegiatan organisasi, dan pencapaian keterampilan dapat menjadi bahan portofolio digital apabila disajikan secara jujur dan terstruktur.
KOMISI, melalui keterlibatan praktisinya dalam pendidikan vokasi, berupaya memperkuat pemahaman mengenai profesi sales sejak tingkat SMK. Pendekatan ini diharapkan membantu siswa melihat dunia penjualan secara lebih realistis: sebagai pekerjaan yang menawarkan kesempatan berkembang, tetapi tetap membutuhkan disiplin, ketangguhan, keterampilan, dan tanggung jawab.
Kegiatan di SMK Negeri 1 Lumajang ini menegaskan pentingnya menghubungkan motivasi belajar dengan gambaran karier yang konkret. Siswa diharapkan tidak berhenti pada keinginan untuk segera bekerja, tetapi mulai menyiapkan kompetensi yang dibutuhkan untuk membangun masa depan secara profesional.
